弁護士の３（２/３）

第328号　弁護士の３（２/３）

古代エジプトの「死者の書」によると、人は死ぬと、冥界の審判官から２つの質問をされるんだそうです。「学歴は何ですか？」や「収入は幾らでしたか？」なんて質問かと思ったら、違うんですね。

１つ目の質問は、「人生を楽しみましたか？」で、もう１つは、「他人に親切にしましたか？」だそうです。これは本当に感心しました。この質問にしっかりと答えられるよう、これからは生きていこうなんて思ったものです。（すぐに忘れてしまいますけど。。。）　この２つの質問に加え、更に聞く価値のある、３番目の質問があるのか考えてみましたが、思いつきませんでした。本当に大切なことは、そんなにないのでしょうね。ちなみに、妻に聞いたところ、「ご趣味は何ですか？」だそうです。お見合いじゃないんだよ！　娘に聞いたら、「転生しますか？」でした。ラノベの読み過ぎや！　本当に大切な質問は、３つも必要なくて、せいぜい２つあれば十分なのかもしれませんね。

 

私も法律事務所を開業するときに、マーケティングで重要な質問も２つだけだと、勉強しました。一つは、「あなたのお客さんは誰ですか？」　もう一つは、「そのお客さんが、夜眠れないほど困っていることは何ですか？」だというのです。これは本当に助かりました。「私のお客さんは、弁護士に知り合いなどいない、普通の市民です」「そういう人たちが困っているのは、身内が罪を犯したとき、誰にも相談できないことです」と考えました。

そこで、弁護士に伝手の無い人達が、簡単にアクセスできるように、私選刑事弁護専門のＨＰを立ち上げたのです。お陰様で開業初日から、お客様が来てくれました。再就職に来た人に、面接官がする２つの質問というのもあります。「あなたの仕事はなんですか？」と、「あなたはその仕事を、満足にできますか？」の２つなんだそうです。この質問に対して、「私の仕事は部長です」「前の会社でも部長でしたから、貴社でもできます」と回答した人がいたなんて、笑い話がありました。こんな話を聞くと、採用のときの質問も、２つで十分のように思えてきます。こういう風に質問は２つあれば十分なことが多いだけに、だからこそ３つ目の質問には、後世に残るような素晴らしいものがあるようです。

 

経営の神様、松下幸之助は、担当者の質問が終わった後、就職希望者に３つ目の質問をしたそうです。それは、「あなたは運が良いですか？」という質問です。そして、「自分は運が良いです」と答えた人を採用したんだそうです。分かったような、分からないような気もする一方、これはとても深い話だと思います。人類１００万年の歴史の中で、現代に生まれただけで運が良いです。現在７０億の人類の中で、日本に生まれただけで運が良いです。大体、自分の運が悪いなんて言う人は、私の経験でも僻みっぽくて、一緒に働きたくないような人です。

松下大先生の３つ目の質問は、うちの事務所でも、採用面接のときにマネします！　弁護士の「質問」といいますと、裁判のときに証言台に立つ本人や証人に対して行うものがあります。「何を質問するかで、その人の人柄も頭脳の程度も分かる」そうなので、緊張してしまいます。裁判での尋問にはルールがあります。「嘘をついてはいけない　ただし、聞かれていないことを、自分の方からわざわざ話す必要は無い」というものです。私も、自分の側の証人などに質問するときには、不利になりそうなところは避けて聞きます。相手側の弁護士や検察官が、それに対して反対尋問をします。この反対尋問は、いうなれば２つ目の質問です。

 

私としては、「嫌な質問はしないでくれ！」と祈る気持ちになります。この２つ目の質問を逃れても、次に裁判官からの３つ目の質問が来ます。そもそも裁判官は、公平なジャッジの役割ですから、積極的に質問すべきではないんです。それなのに、「聞かれたら嫌だな」ということをことさら聞いてくる裁判官がいます。や、止めて下さい。

 

弁護士より一言

論語に、孔子が自分の息子に２つ質問をした話があります。1つは「礼を学んだか？」で、もう1つが「詩を学んだか？」です。これらは、情緒豊かな君子に必要不可欠なんだそうです。この話をした子供達から「パパの質問と似ている」言われました。「パパの場合は、『過去問をやったか？』だよね！」そ、そこまで分かっているなら、遊んでないで過去問やれよ！                                                                                                                  (2022年11月1日　大山滋郎)